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氨空混合器營銷中三個步驟搞定你的客戶

發布時間： 2017/1/13

　　接受心理學表明，打電話交談越簡單越好。一般電話銷售的開頭模式如下。
　　銷售人員：“您好，陳先生，我姓李，叫李力，是××公司打電話來的!現在方便同您談一分鐘嗎?”
　　當然，銷售人員得記住以下要點：
　　1．對人要稱呼，如先生、經理、董事等等頭銜一定要明確叫出來。
　　2．說明自己的姓，再說名字，以便加深印象。如姓李，叫李力。這是尊敬自已．肯定自己的方法。
　　3·強調自己的公司。氨氣空氣混合器客戶心理很怪，比較認同--4"公司，會多一些信心，或者是專業和認真吧1
　　4·禮貌地向對方要求批準會談的時間，強調只是一分鐘，并不會占他太多的時間。有時候，對方知道你們的談話已經過了一分鐘，但還是會讓您講下去的。
　　如果對方的答塞是“不”的時候，只好收線，撥下一個電話。如果對方太忙的話，您可以這樣說：“那么，好吧!我遲些時候再給您致電，下午三點，還是五點呢?”
　　成功的電話銷售，有下面三個階段：
　　第一個階段就是引發興趣。引發電話線另一端潛在氨空混合器客戶的足夠興趣，在沒有興趣的情況下是沒有任何機會的，也是沒有任何意義介紹要銷售的產品的。這個階段需要的技能是對話題的掌握和運用。
　　第二個階段就默得信任。在最短時間內獲得一個陌生人的信倚蒿要高超的技能，以及比較成熟的個性，只有在信任的基礎上開始銷售，才有可能達到銷售的最后目的——簽約。這個階段需要的技能就是獲得信任的具體方法和有效起到顧問作用，爭取以置業權威的位置來有效地贏得潛在氨空混合器客戶的信任。
　　第三個階段就是有利潤的合約。只有在有效地獲得潛在氨空混合器客戶對自己問題的清醒認識下，銷售才是有利潤的銷售，也才是企業真正要追求的目標。這個階段需要的技能則是異議防范和預測、有效談判技巧、預見潛在問題的能力等。
　　當然，電話銷售有一個準備階段，準備工作做得好，接下來就能很好地應付了。下面我們一起來看看應該做哪些準備工作。
　　一、在打電話前準備一個名單。事先選定目標氨空氣混合器客戶的行業，通過黃頁、網絡篩選氨空混合器客戶，準備一份可以供一個月使用的人員名單，這樣可以大大提高工作效率，否則你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字，在有效時間內打不了幾個電話．
　　二、給自己規定工作量。首先規定打電話的時間，比如上午和下午各2個小時，在規定時間內要打100個電話，無論如何要完成這個任務，而且還要盡可能多地打電話。
　　三、尋找最有效的電話營銷時間。通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出時間來做電話推銷。
　　銷售人員應該培養出一個工作時間表：時間表一方面可以推動自己，另一方面又可以在適當的時間內熱適當的人。’一般來說，打電話找人的時間，最好是早上9點至lo點，或者下午2點至4點。再有針對不同的氨空混合器客戶有不同的時間，比方說：
　　1．會計師最忙是月頭和月尾，不宜接觸；
　　2．醫生最忙是上午，下雨天則比較空閑；
　　3．銷售人員最閑的日子是熱天、雨天或冷天，或者上午9點前下午4點后；
　　4．行政人員：10點半后到下午3點最忙；
　　5．股票行業：最忙是開市的時間；
　　6：銀行：10點前4點后忙；
　　7．公務員：最適合的時間是上班時間，但不要在午飯前后和下班前；
　　8．教師：最好是放學的時候；
　　9．主婦：最好是早上10點至11點；
　　10．忙碌的高層人士：最好是8點前，即秘書上班之前。成功人士多數是提早上班，晚上也比較晚下班。
　　我們都有一種習慣性行為，你的氨空混合器客戶也一樣。很可能在每周一的10點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎意料的結果。
　　四、開始之前先要預見結果。打電話前要事先準備與氨空混合器客戶溝通的內容，并猜想氨空混合器客戶的種種回應，以提高你的應變力，做到有問必答，達成良好的電話溝通效果。
　　五、定期跟進氨空混合器客戶。整理有效的氨空混合器客戶資源，定期跟進，跟氨空混合器客戶保持聯系，等待業務機會。一旦時機來了，氨空混合器客戶第一個想到的就是你。
關鍵總結
　　成功的電話銷售應該做到以下三點，引發電話線另一端潛在氨空混合器客戶的足夠興趣；在最短時間內獲得一個陌生人的信任；獲得有利潤的合約。巧妙地向噴射器客戶提問題促進成交

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