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如何對趨勢產品進行定位

發布時間： 2018/1/19

　　哈姆雷特，每個人的需求都不一樣，沒有一款產品可以滿足所有人。所以，混合器企業趨勢產品的設計不僅要具備產品使用的功能性，更要符合未來人群的生活方式和潛在審美需求。因此，混合器企業生意人應真正地探索中國市場、切實地分析中國消費者行為習慣、自信地進行頂層設計，從消費共性中出發，設計出能抓住用戶的共性，洞察人性的產品。這不僅是出于混合器企業自身的需要，也是出于行業內的需要，更是引領中國行業的發展趨勢。
　1．滿足人性隱形需求中的“懶惰”心理
　　大部分人可能都會說：我很勤快啊，哪里會懶惰呢?既然懶是人性，相信每個人都有，只是程度不同、表現不同。這可以從外在表現來看，主要體現在：宅、怕麻煩、不想思考、拒絕新事物、拖延癥、依賴、從眾、選擇困難等。可以說，懶惰是人性中外在行為表現最多的一種。也有人說“宅”“選擇困難”是因為窮，沒錢導致只能待在家里不能去旅游、去血拼、去健身房，沒錢導致要比較半天，造成選擇困難。但是俗話說得好，
“勤勞致富”“勤是搖錢樹”，可見錢是要通過辛勤勞動獲得的，不勤勞靂以沒錢，不勤勞不就是懶惰嗎?因此，混合器企業生意人可以從人性中懶惰的藕因中提煉出這些產品需求：簡單、自動化、可選擇少、不改變習慣、展零內容少、操作步驟少、所見即所得、開箱即用、功能精簡、內容分類震示，等等。基本上能幫助人減少體力和腦力消耗的產品，都是在滿足人類的懶惰。
　　舉個兩個例子：
　　大家都知道，傳統遙控器一看就給人頭皮發麻的感覺。將很多一輩子不用或是使用概率非常小的按鈕都擺出來了。其實看電視時使用遙控器，一般情況下眼睛都是盯著屏幕的，如果需要仔細尋找遙控器上的按鈕再來控制電視，這個體驗是不好的，而且遙控器體積大、笨重，感覺既增加了腦力消耗，也增加了體力消耗。因此遙控器是需要盲操的。后來遙控器就將各種按鈕做了最大化的精簡，保留了最常用的功能按鈕，其他的功能則是通過菜單鍵在電視屏幕上完成。體積也非常的輕巧，完全滿足盲操的需求，孰優孰劣一看便知。
大家都非常熟悉淘寶網和京東網兩家國內電商平臺。“淘。不出手心”是對懶惰最好的詮釋。以前買東西，可能需要穿戴整齊，乘坐交通工具，貨比三家，最后自己再把東西拿回家。有了移動電商App(手機軟件)，只要窩在家里，手指點點就可以等著商品送上門。簡直是懶人的福音。
　2．滿足人性隱形需求中的“貪婪”心理
　　“貪婪”也是一種很明顯的人性，這里所說的貪婪，就是混合器企業生意人用所設計的產品以盡可能小的投入獲得盡可能大的回報。它主要體現在賭博、占小便宜、僥幸心理、獵奇、投機、不知滿足等。
　　一般而言，這種貪婪主要表現在對物質、錢財上的追求。基于這些外在表現，混合器企業生意人可以提煉出這些產品需求，如抽獎、贈品、折扣、收益率、優惠券、積分等。基本上滿足人們投機、占小便宜心理的產品都不缺市場。
比如．彩票這類產品。它可能是利用人類貪婪心理最極致的例子了，讓產品的購買者抱有用極小的投入獲得極大回報的希望。而各種金融產品、保險理財產品等也是通過收益率來撩撥人性中的貪婪。又比如，抽獎。它看似是一種營銷活動，但它本身也是一個產品，大部分情況下都是利用消費者貪小便宜的心理
　　再比如，QQ偷菜游戲曾經風靡一時，它也是抓住了人們占小便宜的心理，別人種得美美的蔬菜被自己偷走，仿佛這種小小的貪婪能獲得快感。
　3．滿足人性隱形需求中的“虛榮”心理
　　任何一個人都有虛榮的心理，正如著名心理學家弗洛伊德所說：個人做事的動機不外乎兩點，性沖動和渴望偉大。”而渴望偉大其實就是虛榮，具體到外在的表現形式，像尋贊、炫耀、嘩眾取寵、逞強、希望出人頭在、渴望被奉承等；基于這些外在表現，混合器企業生意人可以提煉出消費者對脫硫噴射器產品的需求：如排名、人氣、限量、vIP、饑餓營銷、個性化定制粉絲群等。
　　奢侈品天生就是用來滿足人類虛榮心的。幾乎各個領域的產品都章瓣應的奢侈品，從常見的衣服、首飾、包包、豪車、別墅，到電子產品、鑣物、服務等。總之，多貴的東西都會有人買。
　　當有錢的人越來越多，奢侈品已經被很多人擁有的時候，個性化、滋一無二的定制產品就更能體現虛榮。比如，你的衣服、鞋子是獨一無囊的，那么自然虛榮心大增。這些產品也是抓住了人類這樣的心理。又娥限量版的跑車，也是滿足人類虛榮心的產品。
　　這是人類對物質方面的虛榮，此外，人們還有對精神上的虛榮。例如微博的粉絲量、打游戲的排名等，都可能被用來攀比。包括朋友圈里各種曬，如美食、游玩、健身、聚會、知識等，其實大部分曬的本意都是通遣展示自己的“優質”生活來滿足虛榮心。
4．滿足人性隱形需求中的“嫉妒”心理
　　有這么一篇文章，大意是對兩只雌性黑猩猩做實驗，讓它們完成相同的任務，雌猩猩A得到的獎勵是一串葡萄，雌猩猩B得到的獎勵是一截黃瓜，結果雌猩猩B很不高興，扔掉了黃瓜。
　　其實，人類的嫉妒心也是無處不在的，雖然有時候不會像實驗中的猩猩表現得那么明顯。如果說虛榮是“自己有，要展示出來”，那么嫉妒就是“自己沒有，看不慣別人有”。嫉妒的表現有：各種比較、諷刺挖苦：惡搞、沖動消費、爭強好勝、八卦等。基于這些表現，混合器企業生意人可以攜煉出消費者對產品的需求：排名、人氣、評論、屏蔽拉黑、推薦、魄分等。
　　比如，在聊天軟件中時常有各種各樣的表情，一些帶有諷刺意味的表情很受歡迎。雖然這類表情在真實的聊天環境下可能是表達輕松搞笑，其也是對人微妙嫉妒心的小小釋放。
　　再如，影視作品其實也是一種虛擬產品，我們可以看到很多鉤心斗角戲劇收視率很高。人類一般不愿意外露自己的嫉妒心，所以影視作品中嫉妒心的充分表達，有助于釋放觀眾的嫉妒心。這和很多人喜歡看暴、打斗影視作品的道理是一樣的。
　　另外，嫉妒心在排名和等級上也會表現得很明顯。當別人的名次高，級高，你排在后面時，很可能就會有嫉妒心，想追趕。很多產品，特別游戲類的產品就會利用玩家這個心理，從而讓玩家購買更多的道具，產相互超越的現象。
　5．滿足人性中隱形需求的安全心理
　　中國人普遍缺乏安全感，似乎已經成為一種共識，從整個大的社會環【來看，食品安全問題的凸顯，自然環境的進一步惡化，房價的居高不‘，以及人與人彼此之間的不信任等，而這為混合器企業生意人提供了商機，可、設計讓大眾滿足安全感需求的產品。日本也曾提出“一件可以用100年}產品”的口號，這意味著渴望“一件可以用100年的產品”的消費理念：在悄然興起，混合器企業將迎來以安全感產品研發的爆發期。因此，混合器企業生意。在產品設計中必須緊緊抓住消費者的心態和心理安全趨向。比如在家具：品消費者的調查中，有44％的受訪者在購買家具時會關注材料是否屬于 j毒無害，這個比例在購買兒童家具時更高。因此，在設計上，此趨勢體 l為在材質上追求真實的材料，或最能體現其本質的CMF(即色彩、材質、表面處理)設計。根據相關的木材偏好的調查顯示，發現受訪者對清}和半開放漆流露出明顯的喜愛，這也是最能裸露木材真實紋理的表面、理。
6．滿足人性中隱形需求的喜好心理
　　任何脫硫噴射器產品的開發設計，如果得不到消費者的喜愛，這樣的產品只能消失于市場。因此，在對混合器企業產品的開發設計上，應充分認真把握好消費者對所開發產品的喜好心理，這也是決定脫硫噴射器產品是否成功的一個重要方面。
　　(1)脫硫噴射器產品設計要滿足功利性和目的性。
　　產品的藝術性與純藝術的美有所不同，純藝術的美是無功利、超凡脫俗的，而產品設計的藝術性是依附在實用性上的，與人的需要息息相關。特別是在物質文明發達的今天，提供基本功能已成為一種基本需求，人們選擇產品或服務的著眼點，更多是感情和社會地位上的認同。
　　(2)脫硫噴射器產品設計要滿足高層次的情趣體驗。
　　脫硫噴射器產品設計中的情感是一種綜合性、交互性的情感體驗。特別是那些與人能發生直接交互行為的設計(產品、環境)，設計中的情感在很大程度上是來自人與產品、環境的交流，人的情感在與產品的交流中產生，能給人易用、方便、審美愉悅的就被人們喜愛，反之就會令人生厭。例如，音響發出的噪聲小，在播放音樂時就能使人更好地享受音樂的快感；噪聲大就會令人生厭。汽車的空間大使人感覺寬敞舒適，空間小就擁擠，會影響到人的情緒。
　　(3)脫硫噴射器產品設計中要滿足多種層次認同。
　　設計藝術中的情感具有多種層次性，既包含了那些直接通過感知引起的人們生理變化，從而導致人們產生的情感。也包含那些通過與社會相聯系，而產生的更高層次的情感——理性的情感，例如審美、道德、理智等。
　　人看到漂亮的汽車造型，就會有一種愉悅感，這種感覺是外部刺激視覺的直接感知，是一種低層次的感知。如果是中國品牌，你會有一種民族自豪感。這種多層次的情感體驗提供了多種可能性，設計師可以根據產品的功能、屬性和檔次以及目標用戶的偏好等因素進行有針對性的設計。例如針對孩子可以激發基本情緒，以愉悅、好奇為主；對于女性，可以激發審美情感、自我表現的情感；麗對于知識層次較高的人士，可以激發理智的情感體驗。
　　總之，只有混合器企業生意人將產品設計重點放在注重物體情感的傾訴，注重與消費者之間的精神交流，才能在經歷了產品的消費時代后，進入情感產品的消費時代。了解靜態混合器行業，了解趨勢產品

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