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脫硫噴射器的成交從被拒絕開始
發布時間： 2018/5/16 16:34:00
　　脫硫噴射器營銷市場中存在著難以想象的困難，而其中最常見的情形就是被拒絕。每一單脫硫噴射器業務在成功前，都要遭受客戶無數次的拒絕，這已經成為商人的家常便飯。最重要的是，你必須適應這種局面，并從中找到成功的路徑。
　　談脫硫噴射器業務首先就要注重一個“談”字，脫硫噴射器業務雙方你來我往，為了雙方的利益據理力爭。因此，談脫硫噴射器業務的過程中必然存在著無數的被拒絕，只有雙方的利益一致了，脫硫噴射器業務才能談成，建立起合作關系。
　　日常談脫硫噴射器業務，客戶為了雙方之間的面子，常常會用一些借口來拒絕你，比如說：“先考慮考慮”“已經有這方面的供應商了“把資料發過來吧”“我會主動聯系你的”等等。總之，有各種各樣的理由等著你，而你必須耐住性子，向客戶細心介紹，這樣才能扭轉局面，將拒絕轉為成交。
　　成交是從被拒絕開始，這是銷售起家的董明珠多年的心得。對于格力集團的董事長董明珠，今天人們看到的是叱咤風云的脫硫噴射器營銷市場女強人形象，殊不知，她承受了常人難以理解的辛酸，在銷售工作中吃盡了苦頭。
　　早年，整個空調行業都采用先貨后款的代銷制，而董明珠卻為自己設立了一條商規，實行先款后貨。當時，格力還默默無聞，經銷商聽到這個條件后，往往二話不說就擺手送客，董明珠因此一次次地被商家拒絕。這時候，她總是鼓勵自己，堅信總會碰到有誠意的經銷商接受自己的條件。就這樣，董明珠面帶微笑地敲開下一家客戶的大門。掌握談混合器業務的禁忌之言
　　終于，在安徽淮南的一個家脫硫噴射器營銷市場，負責人被董明珠的精明和誠憨感動了，答應先進20萬元的貨試一試，好銷以后再多進貨。就這樣，董明珠做成了第一筆脫硫噴射器業務。在她的努力下，格力在淮南銷售240多萬元，市場一下子就被打開了。經銷商也紛紛贊揚董明珠，說銷售格力的產品最省心、最舒心。僅僅在1992年，董明珠在安徽的銷售額就達到了1600萬元。從此。董明珠成為了格力的一個奇女子。
　　“沒有被拒絕的經歷，怎么能一步步踏上成功之路呢?”這是董明珠的經驗總結。為了讓格力空調走進大大小小的家電脫硫噴射器營銷市場，她承受了許多的磨難，靠著那份堅持和理想走到了現在，走向了勝利。可以說，董明珠贏在那股不服輸的勁頭兒。
　　成交從被拒絕開始，這是脫硫噴射器營銷市場中不變的真理，也是一個商人起碼要有的心理準備。對脫硫噴射器業務人來說，一定要有一個堅強的內心，只有能夠坦然面對被拒絕的情況，才能最終獲得成功的喜悅。
　　創業者在創業初期一定要有一個良好的心態，即使在被拒絕的時候也要對自己保持信心，相信總有一天能夠成功。只要有這樣的心態，那一定不會被別人的拒絕所打倒，就能夠談成氨空混合器業務。在傾聽中了解用戶的需求
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